凱恩利機械、普通（tōng）數控車（chē）床 、龍門數控（kòng）車床 ：

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                      凱恩利數控車床上下料（liào）機械手作（zuò）業有哪些（xiē）好處

   在工廠裏工作的人都應該知道上下料工作（zuò），上下（xià）料是重複（fù）性很（hěn）高，而且不容易做的工作，很多人不願意（yì）做這份工作，現（xiàn）在的社會（huì）是個機械化的（de）社會（huì），尤其是現在（zài）的工廠越（yuè）來越喜歡用機器代替人工操作，那麽選擇數控車床上下料機械手作業的好（hǎo）處有哪些呢?

　　一（yī）、生產效率高：要提高生產效率，必須控製生產節拍（pāi）。除了固（gù）定的生產加工節拍無法提高外，自（zì）動（dòng）上、下料取代了人工操作，這樣就可以很好的控製節拍，避免了由於人（rén）為因素而對生產節拍產生的影響，大大提高了生產效率。

　　二、工藝修改（gǎi）靈活（huó）：我（wǒ）們（men）可以通過修改程序和手爪夾具，迅速的改變生產工藝，調試速度快，免去了對員工還（hái）要進行培訓的時間，快速就可投產（chǎn）。

　　三、提高工件（jiàn）出場質量：機器人自（zì）動化生產線，從上料，裝夾，下料完全由機器（qì）人完（wán）成，減少了中間環節，龍門數控車床 ，零件質量大大提高，特別是（shì）工件表麵更美觀（guān）。

   數控車床機械手的（de）適用範（fàn）圍非常廣，在瓶間（jiān）貼標切換簡單， 數控車床 雙（shuāng）主（zhǔ）軸車銑複合，調整方便;標簽重合度高（gāo），標帶繞行采用糾偏機構，標（biāo）帶不走偏，調整無（wú）死（sǐ）角，標簽重合度高;貼標質量優，采用（yòng）彈壓性覆標皮帶，貼標平整、無（wú）皺褶，提升包裝質量;應用靈活，瓶子站立（lì）式貼標，普通數（shù）控車床 ，具備自動分瓶功能，可單（dān）機生產，也可接流水線生產。自（zì）動光電追蹤（zōng），具備無物不（bú）貼標，無標自動校正和標（biāo）簽自動（dòng）檢測功（gōng）能，防（fáng）止漏貼和標簽（qiān）浪費。全自動（dòng）上下（xià）料機采用專用型床身，為整體（tǐ）式鑄造件，采用優質樹脂砂鑄造，經振動時效（xiào）處理，具有足夠的強度、剛度、穩定性、精度保持性。鈑金件外罩設計成圓弧流線型（xíng）外觀，操作者部位是可移動式防護門，裝有有機玻璃防護，視線良好（hǎo），便於觀（guān）察操作。

　　調整起來非（fēi）常簡單，貼標速度、輸送速（sù）度、分瓶（píng）速度可實現無級調速，根據需要進行調整;堅固（gù）耐用，采用三（sān）杆調整機構，充分利用三角形（xíng）的穩定性，整機堅（jiān）實耐用。采用不鏽鋼和高級（jí）鋁（lǚ）合金製造，數控車（chē）床 配件，要求（qiú）在圓周麵上貼附標簽或膜的產品（pǐn）。全自動上（shàng）下料機由機床床身、床鞍導軌、主軸動力夾緊裝置（zhì）、定芯尾座、自動上下料裝置、液壓係統、潤滑係統、電控係統等組成。設備各部分的零（líng）部（bù）件根據實際工況、工作環（huán）境進行（háng）必要的表麵處理（lǐ），如（rú）電鍍、發（fā）黑、淬火、滲碳、靜電噴塗（tú）等，以滿足部件具有（yǒu）足夠的強度及表麵功能。

                                        凱恩利（lì）機床中國數控機床產品銷售模式

一（yī）、品牌經（jīng）營模式

   1、從產品經營發展為品牌經營：產品和品牌是相輔相成的，但產品作為有形（xíng）物總是有生命周期的，而品牌作（zuò）為客戶的價值認同可以一直延續下去，推動企業獲得超值的回報，眾多（duō）數（shù）控機床企業（yè）也（yě）應該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內數控機床（chuáng）企業應該改變目前單兵作戰的市場拓展模式，強化組織職能對業務員的支持（chí），塑造企（qǐ）業的整體品牌，從整體角度考慮，將業（yè）務員的工作放在（zài）企業整體發展的架構中進行規範。

   3、實施差異化競爭品牌戰略（luè）：無論是從產品、渠道、區域、客戶等各方麵都要進行細分，在（zài）拓展市場時表現出更（gèng）多的優勢，尤其是模具加工企業和產（chǎn）品加工企業。

   4、分產品進行係統品牌管理：在戰略上確立合理的（de）產品結構，從品牌、市場、競爭（zhēng）等角度，為（wéi）不同的產品分配合理（lǐ）的（de）品牌推廣資源，在市場拓展過程中體現品牌競爭的針對性，提高客戶開發的效率，促進產品的市場占有率。

二、區域管理（lǐ）模式（shì）　

   1、采取規範的辦事處管理模式：完善辦事處（chù）的管理職能，理順責權利，為業務（wù）員提供強大的專業和後勤支持平（píng）台，其中的（de）關鍵在於依據各地區的戰略和核心業務來健全職能，使整個組織以高效率運作（zuò）。

   2、強化對市場基礎的管理：一個穩定的市場基礎包括完（wán）善（shàn）的銷售網絡、良好的客戶關（guān）係、良好的市場秩序、係統（tǒng）的品牌建設等，使企（qǐ）業可以構建一（yī）個牢固的銷售平台，以順利地銷售更多的產（chǎn）品，獲得持續的（de）增長（zhǎng）。

   3、強化區域市場開發的策略性：主要指開發區域市場要具備廣度和深（shēn）度，也就是層次性，另外還要有（yǒu）時間性（xìng）和階段性，根據企業資源情況運用直接、間接、快速、重點、外（wài）圍等多種戰術（shù），以（yǐ）期有效地開拓（tuò）市場。

   4、網絡建設管理：數（shù）控機床企業應該充分利用銷售目（mù）標體係，將激勵機製融入（rù）代理商公司的管理，例如在目標考核中設置層級返利（lì）、分階段返利、配（pèi）合（hé）獎勵等多種靈活的銷售政策，引導代（dài）理商全力配（pèi）合數控機床企業實現既定目標。

5、代理商的指導管理：國內（nèi）代理商處於一個非常優越的地位，市場開發費用由廠家負擔，代理商隻是憑借著渠道而順利（lì）地吃掉流通中的（de）一大塊利潤；在這（zhè）種情況下，數控機床企業應該主動和代理商建立戰略聯盟關係，與代理（lǐ）商共同開（kāi）拓市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌提高代（dài）理（lǐ）商的聲譽，同時引導代理商在銷售網絡

和用戶關係維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體（tǐ）推廣為整體推廣：國內數（shù）控機床企業應該（gāi）跳出依（yī）賴企業（yè）業務員或者代理商業務員發（fā）揮（huī）溝通技巧的方式，要讓他們在一套銷售體係中展開工作，這套銷售體係包括了品牌、團隊、培訓、激勵（lì）和過程（chéng）管理，要讓推廣產生整合的力量。

   2、變單純的人際溝（gōu）通為多樣化的（de）推廣方（fāng）式：專業化的專家型銷售推廣，應該是數控機床銷售中關鍵的因素，它應該構成整個（gè）推廣體（tǐ）係的核心，而一對一溝通、專業支持、專家會議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核（hé）心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限製：也就是從利益推（tuī）廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國（guó）內數控機床企業應該全方（fāng）位考慮目標客戶的需（xū）求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應關係（xì），而不再是依賴帶金銷（xiāo）售的單一手段。

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